1. المقدمة

تسويق العقارات في السعودية يتطلب أساليب مُخصصة حسب طبيعة العقار: سواءً كان سكنيًا (منازل، فلل، شقق) أو تجاريًا (مكاتب، ومحال تجارية). رغم أن الهدف الرئيسي لكليهما هو جذب المشترين، إلا أن الاستراتيجيات والجمهور واللوائح القانونية تختلف بشكل كبير بينهما.

2. الفرق في الجمهور المستهدف

العقارات السكنية:

الجمهور: العائلات، الشباب المهنيين، المغتربين.

الأولويات:

القرب من المدارس، المساجد، والخدمات الصحية.

الخصوصية، الأمان، والمرافق الترفيهية (متنزهات، نادٍ رياضي).

الجانب العاطفي (مثل: "بيت الأحلام").

العقارات التجارية:

الجمهور: المستثمرون، الشركات، المؤسسات.

الأولويات:

عائد الاستثمار (ROI): إيرادات الإيجار، زيادة القيمة الرأسمالية.

الموقع: سهولة الوصول للعملاء أو الموظفين، القرب من المناطق اللوجستية.

المرونة: مساحات قابلة للتوسع مع نمو الأعمال.

3. العوامل الرئيسية في التسويق

التسويق السكني:

السردية العاطفية:

إبراز التصاميم العائلية (مثل: مجلس الرجال والنساء، الحدائق).

استخدام عبارات مثل "مثالي لتربية الأسرة" أو "حي هادئ".

المحتوى البصري:

جولات افتراضية تركّز على غرف المعيشة، المطابخ، وغرف الأطفال.

فيديوهات قصيرة على إنستجرام تُظهر الحياة اليومية في المجتمع.

التسويق التجاري:

النهج القائم على البيانات:

عرض معدلات الإشغال، متوسط دخل الإيجار، وحركة العملاء (للمساحات التجارية).

إنفوجرافيك يوضح توقعات العوائد المالية.

المنصات الاحترافية:

حملات على لينكد إن تستهدف أصحاب الأعمال والمستثمرين.

تقارير مُفصلة عن اتجاهات السوق (مثل: زيادة الطلب على مساحات العمل المشترك في الرياض).

4. قنوات التسويق

السكني:

السوشيال ميديا: انستجرام، سناب شات (الأكثر استخدامًا في السعودية).

منصات العقارات: مثل منصة سمح العقارية.

الفعاليات: أيام مفتوحة للعامة خلال العطلات أو رمضان.

التجاري:

الشبكات المهنية: لينكد إن، معرض العقارات (مثل: معرض العقار السعودي ).

الشراكات: التعاون مع البنوك لتقديم حلول تمويلية أو حاضنات الأعمال.

التسويق عبر البريد الإلكتروني: نشرات إخبارية مُوجّهة للمستثمرين ذوي الملاءة المالية العالية.

5. الفروق الثقافية في السعودية

السكني:

إبراز المساحات المُفصَّلة للرجال والنساء (مثل: مجلس منفصل).

التركيز على القرب من المساجد والمدارس الإسلامية.

التجاري:

توضيح الامتثال لأهداف رؤية 2030 (مثل: مناطق تجارية في نيوم).

جذب رائدات الأعمال عبر تسويق مساحات عمل صديقة للمرأة.

الخاتمة

فهم الفروق بين التسويق السكني والتجاري أمر حيوي في سوق السعودية المتنوع. بينما يعتمد السكني على الجوانب العاطفية واحتياجات الأسرة، يتطلب التجاري استراتيجيات تعتمد على البيانات وتستهدف المستثمرين.

الفرق بين تسويق العقارات السكنية والتجارية في السعودية

بواسطة مها إبراهيم في 16 أبريل 2025